伴随着互联网的兴起,网购已经获得越来越多人的认可。目前,中国网络购物用户已超过1亿人。《中国互联网状况》白皮书引用的调查数据显示,大型企业电子商务正在从网上信息发布、采购、销售等基础性应用向上下游企业间网上设计、制造、计划管理等全方位协同方向发展,建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%,通过互联网从事营销推广的中小企业达24%。

网购的方便快捷一直为人津津乐道。随着工业品行业对网络的依赖程度逐渐加深,网购之风已经悄然吹进工业品行业,这对其未来采买形式的发展变化将起到极大的促进作用。

网上采购顺应潮流

不可否认的是,互联网的出现加快了沟通速度和广度,对于工程机械行业而言,买家、卖家的资源信息互通更为便捷。工程机械行业网站的兴起正是应此需求。

伴随着互联网的出现,许多企业都或主动、或被动的建立起自己的网站,有的甚至加入了网上采购的功能。但对于工程机械行业电子商务许多人持怀疑态度,尤其是一些整机的生产、经销商,他们经常会认为,工程机械产品受售价高、销售周期长等原因限制,不适合网络销售,或者说电子商务对企业的意义不大。

以慧聪工程机械网为例,在起步阶段也曾受困于行业市场对互联网、对电子商务理解不成熟的困扰,然而经过不断的探索,利用多年积累的线上、线下资源,目前已经建立起独具特色的买家资源,并由独立的买家部人员负责行业市场供求信息的匹配工作,大幅度增加企业的商业机会,另外在线下开展买家见面会,组织针对区域市场的买家团活动,如厦门买家团、宁波买家团等等,也促进了工程机械行业市场的交易。

据记者了解,工程机械行业电子商务的成功案例为数不少。奔达工程机械修理有限公司负责人乔侃先生近日通过慧聪工程机械网为其举办的网络洽谈会成功采购了一批挖掘机全车配件。对于2008年就与慧聪工程机械网相识的乔先生来说,这只是众多通过慧聪工程机械网进行成功采购的事例之一。

奔达工程机械修理有限公司是一家专业修理进口挖掘机的公司,采购挖掘机全车配件的需求比较大,针对这种采购特点,慧聪工程机械网特意为其举办了一场网络洽谈会,召集全国各地有实力的供应商在特定时间进行网络商谈。经过厂家对比,由奔达选择确定其产品供应供应商。乔先生表示,通过网络洽谈会,可以联系到全国各地的厂家,货源十分充足,认识了很多具有实力的供应商。相比之下,网络综合信息的力量还是很强大的。此外,产品在价格方面也非常具有优势,供应商还额外提供了送货上门的服务,十分的快捷方便。

电子商务需加紧

近几年来,工程机械行业强力推进技术改造和升级,用信息技术改造落后的技术、工艺,全行业尤其是起着支柱作用的国有大型企业初步建设起信息化设施基础,并从自身的实际情况出发,积极推广和应用信息技术,大幅度提高了行业的整体技术水平。

在电子商务行业产业链理念的影响下,一些诸如中国工程机械网之类的专业性行业网站开始出现。这些网站旨在建立制造商、经销商、配件商、用户、科研机构等工程机械行业上下游企业资源共享的第三方平台。在工程机械行业中,以制造商为纽带,形成了制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及有关金融单位等构成的行业产业链,组成和推动了工程机械行业乃至整个社会经济的发展。而部分企业也开始通过控股、参股等多种方式参与行业B2B电子商务。

但从整体来看,我国工程机械行业电子商务的发展才刚刚起步,基于企业信息化的电子商务大多处于尝试探索的初期,在发展的过程中也暴露出了许多问题。

从理论上来讲,与传统商业模式相比,电子商务可以节省60%～80%的交易费用,但实际上在我国只节省了10%左右。网站的爆炸式增长与其“烧钱式亏损”形成了巨大的反差。据有关部门调查显示,虽然大部分工程机械企业接通了互联网并在网上开设了主页和电子信箱,但从内容到形式仍主要停留在企业简介、产品样本的初级阶段。许多企业将电子商务应用视同为简单地建成一个公司网站、安装一个财务软件,这样零打碎敲,没有战略规划,无法发挥电子商务的优势,而更多的就表现为外界所看到的“烧钱”。

另外,大部分工程机械企业注重技术,轻视商务环节。在行业电子商务应用中,大多数企业明显偏重于技术,而竞争意识、营销观念、市场交易、客户需求等往往被多为技术出身的国有企业领导所忽视。因此当前电子商务应用远远没有达到真正的电子商务应用的要求。

最后,我国电子商务政策法规很不健全,电子商务支撑体系和信息安全体系尚不完善,这些客观因素无形中也限制了工程机械行业电子商务的深入应用与发展。